Как ответить на вопрос почему так дорого

По данным исследования Hubspot, возражение "Дорого", то есть по цене товара, является одной из главных проблем продавцов. И не зная, как оправдать высокую стоимость, менеджеры начинают либо спорить с покупателем, либо соглашаются с ним.

Возражение «Дорого» в продажах

Вы в хорошем предчувствии. Клиент улыбается. Вы понимаете: он готов купить ваш продукт. Осталось договориться о цене, и вы её называете. Клиент смотрит на вас, вы смотрите на клиента.

Ежедневно менеджеры по продажам сталкиваются в работе с возражениями. Считается, что возражение в продажах — это плохо. Доля правды в этом есть — продавец неправильно построил процесс продаж. Однако эксперты утверждают, что возражение в бизнесе связанном с продажами — хороший знак.

	214	Я предлагаю использовать коучинговые вопросы в работе с клиентом с переложением их на свою отрасль.
	269	Самое распространенное сомнение покупателя — цена товара, она кажется завышенной.
	377	Вы круто презентовали свое предложение. Рассказали обо всех выгодах.
	299	Возражение «Дорого» — распространенное возражение. Существуют различные формы этого ценового возражения, включая:.
	328	Регистрация Вход. Вопросы - лидеры.
	6	Но прежде, чем вы получите готовые ответы, помните про две основные причины возникновения возражения — Это Дорого:.
	192	Перед покупкой мы изучаем продукты, потому что боимся потратить деньги впустую. Продавцы ежедневно слышат сотни возражений — главное, правильно на них реагировать.
	283	Новый промо-ролик Сотбит: B2B уже в сети! Большое обновление «whatasoft: Классический корпоративный сайт».
	104	Эти ответы помогут выяснить, что на самом деле тревожит клиента, и в итоге не упустить сделку, при этом не снижая цены. С чем сравнивает клиент ваше предложение?
	428	Главная » Статьи » Как отвечать клиентам на Возражение «Дорого». Возражения в процессе переговоров — нормальное явление.

Блог основателя компании "Твоё развитие" Станислава Одинцова. Возражение «Дорого» — распространенное возражение. Существуют различные формы этого ценового возражения, включая: Конкуренция: цена выше, чем у конкурентов. Ценность: цена, которую Вы просите, превышает ценность, которую клиент ожидает получить. Ложное возражение: Клиент никогда не собирался покупать у вас. Другое решение: Его предыдущий негативный опыт.

Похожие статьи

• Лечение кашля у собаки в домашних условиях - Собака захромала. Кто принимает РИМАДИЛ почитайте
• Водородный газо генератор - Как правильно установить газовый редуктор. 5 советов
• Андрей малахов почему у него нет детей
• Поделки из бумажных труб от линолеума - Серверная Что такое перемога и что такое зрада